Юристы в музыкальном бизнесе отнюдь не просто проверяют контракты и консультируют клиентов по юридическим вопросам. Они выполняют целый ряд функций, связанных со структурой сделок и непосредственно коммерческой жизнью артиста.
Роль
Как ни поразительно, юристы на сегодняшний день одни из самых мощных людей в музыкальной индустрии. Причиной тому то, что сила в музыкальном бизнесе никогда не сосредоточена на одной-единственной группе людей (например, на крупных агентствах, которые обладают несравненной силой в кинобизнесе; в музыкальном бизнесе агенты, безусловно, влиятельны, но степень их влияния весьма ограничена, как мы увидим в следующей главе). Персональные менеджеры также весьма влиятельны, но природа их работы ограничивает количество клиентов, которых они могут обслуживать. У бизнес-менеджеров может быть огромное количество клиентов, но они работают в достаточно ограниченных финансовых сферах и, таким образом, не могут представлять собой источник силы. Юристы же вовлечены во все сферы сразу, и поскольку на каждого клиента времени у них уходит меньше, чем у персональных менеджеров, они могут позволить себе куда больше клиентов. Таким образом, юристы работают одновременно с целым рядом контрактов и гораздо больше знают о том, что “происходит в округе”. Значит, именно они могут точнее определить, какая компания захочет заключить какую сделку, а это, в свою очередь, значит, что компании не прочь сделать юристов счастливыми. Они же знают, какой персональный менеджер и какой бизнес-менеджер захочет работать с каким клиентом, то есть последние двое тоже не прочь сделать юриста счастливым Вот и получается, что юрист – человек властный.
Стиль
В музыкальном бизнесе стили юристов явно различимы. Некоторые “входят в тусовку” и действуют так, как будто сами играют в ансамбле, другие более консервативны и говорят только о деле. Есть и такие, которые скорее похожи на агентов, то есть прекрасно проявляют себя в переговорах, но не так хороши в качестве юристов, а есть великолепные юристы, которые просто теряются, как только дело доходит до практики. Ну и, конечно, есть все возможные промежуточные варианты.
Используя принципы, изложенные здесь, удостоверьтесь, что вы говорите с настоящим, компетентным юристом. После этого выбор стиля юриста зависит прежде всего от вашего собственного вкуса. Например, если вы сами строите свой имидж на внешнем впечатлении, вам может понравиться юрист с впечатляющими манерами (хотя я нередко замечал, что артисты с яркой внешностью предпочитают иметь сухих и деловых юристов). Если ваш стиль – честность и прямота, постарайтесь найти такого же юриста (найдите его по рекомендациям). Каким бы вы ни были, всегда найдется юрист, который будет на вас похож.
Влиятельность
Действительно, влиятельный юрист может пробиться к людям, которые недоступны другим Надо сказать, что связи юриста в интересующем вас мире один из перво определяющих факторов. Позвольте мне рассказать историю о том, как я делал реконструкцию своего дома. Несколько летя искал дешевый вариант (то есть возможность работать непосредственно с подрядчиком). Наконец, мне надоело и я нанял посредника, которого мне очень порекомендовали. Он был так хорош, что по окончании работы я все еще мог с ним общаться. Это немало. За время работы в первый раз в жизни я вдруг понял, что значит иметь качественного посредника. До этого я много раз вызывал на дом укладчика кафеля, электрика, сантехника и тд. и поражался тому, насколько им в действительности мало дела до моих проблем. Если они вообще приезжали, то в удобное им время. Если у меня несколько дней подряд протекала раковина, они все равно приезжали только тогда, когда завершали работу с остальными клиентами. Когда же их вызывал мой посредник, они появлялись словно из-под земли. Простая причина: если они не удовлетворяют своего работодателя, они не просто теряют работу они теряют все контракты на следующий год.
То же самое касается юристов. Звукозаписывающие компании не могут игнорировать телефонные звонки, поступающие от именитых юристов. Не могут они и обращаться с ними пренебрежительно. Та же причина, что и в моем случае с реконструкцией дома с этими юристами им предсfтоит еще много работать, и совсем не нужно вступать с ними в неприятельские отношения. Юрист с хорошими связями гораздо быстрее сделает для вас ту же работу, и если он понимает, что делает, он сделает больше, чем можно себе представить.
Невредно знать, чего не добиться никакими связями. Например, если звукозаписывающая компания недовольна вашей музыкой, они не подпишут с вами контракта, кто бы не выступил в качестве юриста. Если же они придут в восторг от вашей музыки, контракт с вами будет подписан даже в том случае, если представляет вас Ричард Никсон. Первостепенный авторитет это ваши собственные способности. (Обратите внимание я говорю не о знаниях и опыте юриста. Это ценные качества, которые позволят вас выжать максимум из любой сделки. Но значение авторитета нужно оценивать объективно.)
Длинный язык
С особенной осторожностью относитесь ко всем юристам, которые расскажут вам о том, как живут их другие клиенты. Например, некоторые юристы со всеми подробностями расскажут, что они для кого сделали. Не говоря уже о том, что это является нарушением этического кодекса юристов, это значит, что другим потенциальным клиентам они будут рассказывать о том, что сделали для вас. Возможно, такой человек продает одну конфиденциальную информацию в обмен на другую, но взгляните на это с другой стороны: если все знают, что у этого юриста длинный язык, возможно, ему сообщают только те вещи, которые хочется каким-то образом сделать известными всем и всякому!
Источник: «Все о Музыкальном Бизнесе» ДОНАЛЬД ПАССМАН.
Метки: Поиск юриста, Шоу-бизнес, Юрист